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跨界医美,是弯道超车还是转向翻车?

作者:choi 日期:2020-03-23 20:03 浏览:

  资本进入医美市场,本来就是目的不纯,他们是以商业目的为首位的,如果不能赚钱,会很快撤离,对他们来讲,医美不过是赚钱工具之一,并非一定做终生事业。

  话题一:是坚守还是放弃?

  北方的冯总老朋友了,他加了我另外的一个号码,跟我讲了他的跨界医美这几年的经历和感悟。言语之间,有些颓然、无奈,不过还算冷静、清醒。

  之前我是做传统行业,也是刚转到这行一年,看到如此乱象,可以用毁三观来形容。觉得自己的性格不是太适合这个行业,很迷茫,也不知道该怎么办?

  有人说,商场如战场,就是这样,我想知道真的是这样吗?想春节后先退出来,旁观吧,您的文章也提到2019年会更惨烈。真的是自己的能力有问题,还是性格有缺陷。

  行业不熟悉,流程不清楚,没有团队,不断试错,来回折腾。想联合一些资源又到处是坑,怕进去了爬不出来,行业又在洗牌期,很乱,身心疲惫。我想这也是您文章中经常提到的目前小机构生存的共性。

  有的股东心乱了,认为这个行业进来就能赚到钱,赚不到就是运营的人能力有问题。一边全不懂,一边不全懂,解释又解释不清楚。之前他们找一个莆田的,后来看不对,又找的我,我也是行业新手,团队又没有,之前的经验也用不上,很累。

  现在知道了这个行业的游戏规则,但是的确也说不清楚,毕竟你的业绩在这里。我觉得贸然的进入一个行业,本身就要交学费,我也一样,离开了十几年本行。这一年要走的辛苦,也知道这个行业其实可以做得,但关键是感觉熬不长。

  天时、地利、人和,最少也要有一项。天时,行业的发展阶段;地利,医院的选址、城市的选择;人和,运营、医生、营销团队、股东的理解,很重要。如果连人和都没有,我就觉得我就没有理由再坚持。当时换的行业,还是应该先学习一年。

  商人是逐利的,投资方不允许,几年规划就变成空谈。我也提出了让熟手来做,但这行鱼龙混杂,也难选到真材实料,价格虚高,所以先退出吧。

  我是传统行业出来的,我觉得一个行业或一个企业,如果聚焦的不是技术,不是内部的精细化管理,不是观注客户的价值,只是在玩营销的模式,我觉的这个行业真的要被洗牌,必将尸横遍野。

  也许这只是中国社会的一个缩影吧,毕竟现在人的价值观是扭曲的,笑贫不笑娼。所以我还是希望去做我喜欢做的事。

  性格太直,注定做不了商人。不过也不后悔,成长了。本身自己是做人力资源做了这么多年,对每个不同的岗位,要用什么样的人,是知道了也清楚的,偏偏对自己,没有分析清楚。

  行业可做,关键想好怎么做,看不清看不见自己的原因。不怪自己不自省,反怪运营人员,这样的股东老板是操蛋的,路难走远。

  经历是财富,只要不死就有机会。向内求,不自怨自艾。企业经营是一门学问,边学边干最好。要么请老师带教,要么让市场痛击。

  多跨界跨行看看,心就释然了。找准自己定位就好,一切是最好的安排。

  话题二:是危机还是转机?

  2018年好多公司受大环境影响都倒闭了,兵败如山倒。最近轰轰烈烈退押金的ofo,上百亿的公司。1100万人排队去ofo取押金,押金还是199,够呛拿到。要是1100万去整形医院取消费贷,押金3万,可想而知。比p2p还要严重的雷,一旦爆炸,房贷更难了。

  这年代现金为王,过度消费,过度透支信用导致。今年的外贸、长租公寓、医托、保险、消费贷、房贷,这几个很难。整体经济滑坡,幸福指数降低,明显感觉今年经济下滑,2019年也不会好到哪里去。

  网络上有一句话,凭什么你可以住在宽敞的大城市中心房子,我只能住在阴暗潮湿的城中村的出租房啊?凭什么你家小孩在名牌小学读书,我家小孩只能在老家落后的小学读书?凭什么你可以周末带上老婆孩子去周末旅游,我和老公还要拼命为生活打拼,为明天房租打工?

  都别活了,大家一起完,这才是一切资金断裂的根源。说白了,就是不见你过的好,洁身自好才可保身。

  以前都说 ,改革开放,先富带动后富,最终实现共同富裕。可是,先富的,什么可能会让后富的上岸?船就那么大,人一多就不行。所以才有撕杀,才有肉搏。

  天津渤海钢铁准备破产,标底2000亿。湖南最大的钢铁厂也是一样的,政府救了好几年了,现在把学校、医院全部卖了,准备卖地了。包括今年p2p暴雷的,这GDP不知道怎么算。

  今年妇科、男科综合的也包括整形,这年不知道怎么过。听说男科妇科基本上就歇菜了,很多项目都不能做。

  一个有几家男科的老板,几家小综合,只有2家赚钱。互相聊了几句,他问了我有什么办法,我说木有,可能有办法就是将百度权重一步一步降低。现在还在给百度上供吗?都什么年代了,我们很多年前就提出去网络的竞价化营销了。有效果就做,不针对某种渠道。从零到一可做,从一到二难做。

  SEO的春天来了,还是可以适当的投放,但是不能仅仅考虑投放传统的竞价词,同时考虑如何引流到其他渠道,为后一步发展调整做好准备。

  市场不一样,策略也不一样。每条路肯定都有价值,无非是你怎么根据当地情况和公司情况,去调整比例,再然后去优化产品结构。

  降低比例或取消竞价,其实还有更多路可以走的,只是很多人没有经历过,根本不知道还有其他路可走而已。营销就是一个会变化的桶,随时都需要根据情况优化和调整。竞价是个很复杂的营销系统中的一个环节而已,不是唯一。其实还有其他玩法,很多人不懂罢了。或者说是不承认自己low了,不承认自己失败。

  渠道、分销的不都是没有用竞价没用广告的?只这两招就打败了很多传统医美,承认就是打自己脸。

  很多投资人或老板,甚至高级职业经理人,都是这么想当然的看自己那三板斧的。已经很low了,自己还不知道。

  话题三:是常态还是畸形?

  广州的赵总委托我帮他物色操盘手的人选。说实话,这有些为难,我对现在的一些经理人水平和能力,不敢恭维。吹牛的多,实干的少。忽悠的多,踏实的少。

  我们现在更愿意培养运营管理出身的做经理人,现在的总经理往往心很大,能力差,大都是穿老板的鞋,走自己的路!

  德不配位,能力不匹配的太多。过去职位低时看起来还可以,跳几次之后,现在当总经理反而几乎一无是处了。运营、现场、也都如此。

  更多时候自己培养还是比较稳定。其实不是太急用人 ,能给空降兵的钱为什么就不愿给内部人员呢?很多老板的误区。老把内部人员当老婆看,都是别人的好。

  这是常态了,行业有时是有些畸形的。这个行业从教授、专家,到运营、营销、咨询都是拔苗助长,能不畸形吗?分销、共享、众筹、模式都是好东西,但到了医美全是骗术。

  练功不教心法,只教招式,走火入魔者大有人在。没有沉淀的培养,只会增加行业乱象。现在招式成了机构的“救命稻草”,天天课程满天飞,公司一大堆,“老师”比学员多了,饮鸩止渴。

  2019年医美培训业大发展,会催生一批行业杀手。老板们会倒霉,亏钱买教训;管理层会倒霉,能力和职位不匹配,上去了又下来。

  倒闭潮来临之际,培训业是会兴旺一阵子,这是必然的结果,可以找到发展规律的。所以,有时感觉都是我们自己行业内人挖坑埋自己。

  老板要有打工心态了,为医生、运营、咨询打工,员工是惹不得,说不得。他们是爷,老板们是孙子。最终总经理跳槽,老板跳楼。

  今年深圳几家老牌机构都不咋地,就像郑州的刘总发的那篇《2018年郑州新增74家医美机构,活下去成最高战略》,行业内的虚假繁荣造就了一批又一批的行业牺牲品。无知无畏进来,稀里糊涂死掉一批。

  老板自己没有培养能力,没有正确的思维,想仅靠总经理赚钱,总经理还想你平台能赚钱我才去拿高薪呢?双方都想得美,广州很多机构都卖不出去了。

  现实就是这么残酷,深圳也是如此,烂在手里的不少,结果就成了看上去很美。

  2019资本会退却的,资本就是趋利的,一帮人精,他都是搞一夜情的,怎么会跟你结婚呀!最终企业风光一时,接下来死翘翘。

  资本进入医美市场,本来就是目的不纯,他们是以商业目的为首位的,如果不能赚钱,会很快撤离,对他们来讲,医美不过是赚钱工具之一,并非一定做终生事业。

  跨界做医美也是如此,他们只是行业的搅局者,不一定给行业带来多少正面的促进,更可怕的是如果有一个行业拿医美作为入口,那就好玩了。

  目前做成功学的、做直销的、做保险的,他们都在各自形式切入医美领域。

  资本可以做到,只是现在还没人去做。他们的目的本来就是做工具,只要看不到希望,很快就会拔腿走人,没有任何情怀可言。

  医美作为底价入口,导流后靠别的盈利,医美就会死的很难看,沦为加工行业,这是对医美产品属性以及行业属性不清楚的原因造成的。

  过去的美都一号就有点这个意思,类似的机构和模式,都是不长寿的。各领风骚一时间,最终会灰飞烟灭在别人的唾弃里。


文章来源:未知
文章标题:跨界医美,是弯道超车还是转向翻车?
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